| 一、参展目的 |
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[ 市场调查及动向把握 ]
- 交换信息
- 把握产品/该产业领域发展动向
- 把握关于新产品的反应
[ 顾客关系构筑 ]
- 强化现有顾客的关系
- 开发新客户，确保客户名单
- 接受客户意见
[ 销售人员 ]
- 商谈和签约
- 捕捉出口机会/可能性评价
- 增大利润
- 确保具有购买可能性的买家名单
[ 打造品牌 ]
- 提高企业形象
- 品牌定位和再定位
- 通过演示进行教育
- 开拓新市场
- 建立并加强认知度
[ 支持流通渠道 ]
- 构造合作关系
- 发展且深化个人接触
- 支持现有的贸易关系
[ 加强传媒关系 ]
- 发表言论/刊登记事
- 与传媒发言人建立关系
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| 二、设定目标时所要考虑的事项 |
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- 目标市场及产品的明确性把握
- 目标的数值化和具体化
- 可能投资金额
- 实现的可能性
- 反馈资料（以前的展览会资料） | |
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