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参展指南步骤二：选定展会
义乌小商品市场   时间：2007-6-12      浏览字号：[大 中 小]
* 比较、调查并选定和参与目标吻合的展览会
首先要改变只有参加重要展览会才会有收获的想法.
选定能达成自己公司参展目标的展览会需费一番心血.
     一、确保展览会名单
　 通过各国展览会目录，贸易杂志，因特网，相关团体，KOTRA，贸易协会等相关机关收集展览会名单.
   二、收集展览会信息
　 最重要的是收集具体准确的信息

- 信息收集对象：展览会促销品，展览会主办人，参展企业, 来访客商，竞争对手等

- 收集信息内容
　 展览会：主办地特征/展会规模/展会特征/展会时期/参展费用，展位预约时间，附带活动，主办人提供 的服务等
来访客商：来访客商人数/来访客商倾向/来访客商的目的等
参展企业：参展企业/参展企业性质/装置水准等

* 参考：来访客商的参展目的
 - 收集信息（趋向，价格，新产品，创意等）
 - 附带活动（研讨会，技术发表会等）
 - 发掘新的同时强化现有的合作伙伴
 - 商谈及签约
 - 和其他企业保持联系
 - 参展损益比较评价

三、从批判和综合的角度分析
　 分析参加过的和将要参加的展览会
请记住随着迅速变化的市场环境展览会也随之不断改变.
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