“走出去”让企业更强大

一幅骏马奔腾图，一个木制地球仪。义乌市龙清工艺品有限公司董事长李龙清的办公室并无想象中的豪华，没有太多的装点和修饰物，但这两样摆设却是格外显眼。骏马，预示着李龙清的事业蒸蒸日上，马到成功；地球仪，正面是南美洲，那片土地上的巴拿马，就是李龙清成功迈向世界的第一站。

义乌龙清工艺品有限公司成立于1995年，是目前世界上最具规模的节日用品专业制造商及经营商之一，生产销售的各类工艺制品多达万种，在全国各大城市均设有销售网点，在巴拿马、阿联酋等国设有子公司，产品远销南亚、欧美等50多个国家和地区。

国外创业，从失败开始

“我第一次把触角伸向国外，还是在1997年，不过没到半年，办事处就垮了。”说这话时，李龙清显得很平静。“虽然当时出口量只占企业份额的3%，但我却认为，不走出去企业永远做不强！”首度试水海外受挫并未让李龙清失去信心，经过一番前期市场调查后，他毅然在乌克兰设立办事处。“那时，中国并未入世，相关政策法律对我们在外经商有很大局限性，况且货物流通和金融交易等方面远没有现在方便。举个简单例子，在乌克兰使用的是当地货币，我们必须把它们兑换成美元，然后汇到国内交换成人民币，手续相当复杂。”但由于一系列主、客观原因，李龙清的乌克兰办事处也很快夭折。

巴拿马，打响胜利第一战

接连的失败，不但没有打消李龙清海外发展的念头，反而更加坚定了他的决心。机会终于来临，2002年3月，在义乌市外经贸局和浙江远大展览公司组织下，李龙清奔赴巴拿马参加了“巴拿马国际博览会”。在这个历史悠久的展会上，李龙清有了重大发现：拉美需要义乌！

几个月后，李龙清再次来到了巴拿马，这次是为了筹建“巴拿马龙清国际贸易公司”。他说：“我只签了一个月的商务签证，也就是说，这个月我要把建公司方方面面的事情办好，比如租仓库、店面，办理营业执照等。好在有当地中国代表处和不少华人的帮忙，公司很快就上了马，步入正规。”

在巴拿马这块印度人、犹太人操控商业的土地中，凭借绝对的价格优势，李龙清的公司开始生根发芽。3年后，李龙清对当时的抉择相当满意，他笑称拉美是全球经商的“处女地”。的确，巴拿马市场有许多得天独厚的优势，一方面可免去大笔税收(这里是“保税区”)，另一方面拉美各国的消费能力较强，诸如义乌市场上的中低档货物，特别适合在当地销售，销量也非常大。今年，李龙清又放眼委内瑞拉，希望建立以巴拿马为中心、辐射委内瑞拉等国的商贸圈。

做生意，也要“入乡随俗”

在拉美市场的成功，让李龙清在海外的步伐迈得更快、更实了。2003年8月，他又顺利地在阿联酋迪拜建立了子公司。

采访过程中，李龙清反复提到，出国经商首先要遵守当地法律法规和尊重当地生活习俗。之前，他就吃过这方面的苦头。他举例说：阿联酋是个穆斯林为主的国家，这些国家的女士都纱巾饰脸，不轻易抛头露面。刚开始公司出去的货并未考虑这点，睁眼微笑的洋娃娃堂而皇之地挂上了店面，不少来进货的穆斯林生意人一见就立马避开，公司因此也失去了很多客商。

国外创业多年，李龙清深深感到，生意不一定要在规模上做得多大，但必须要做精且坚持到底，而“诚信”和“创新”是灵魂。他认为，产品没有质量，就没有市场；企业没有诚信，就没有生命力。“价格竞争，企业只能永远跟在别人后面走，也许可以兴盛一两年，但要想长久发展，只能依靠自主开发的产品和自创品牌。”

□见习记者 龚艳